AmazonにおけるSEOの基礎的な対策方法

AmazonでのSEO（検索エンジン最適化）は、商品を検索結果の上位に表示させ、顧客にリーチから獲得に至るための重要な戦略です。

Amazonの検索エンジン（A9）は、Googleとは異なり、顧客がどれだけ購入しやすいかに焦点を当てています。
そのため、商品のクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、販売履歴が大きな影響を及ぼすことから対策内容を理解し対策をすることが重要となってきます。

本記事では、AmazonのSEO対策の基礎的な内容について、具体的な実装方法も含めて解説します。

1. キーワードリサーチの実施

Amazon SEOの基本は、顧客がどのようなキーワードで商品を検索しているかを理解し、そのキーワードを商品ページに効果的に配置することです。キーワードリサーチをしっかり行うことで、検索ボリュームの高いキーワードをページに反映させ、検索結果での露出を高めることが可能です。

キーワードリサーチの具体的な方法

Amazon検索バーのサジェスト機能を活用

Amazonの検索バーに関連するキーワードを入力すると、予測サジェスト機能で人気の検索語句が表示されます。こちらはSEO対策では非常に初歩的な内容ではありますが、サジェストはGoogleやYahooなどの検索ブラウザや楽天、Amazon等のプラットホームにも存在しており、その表示方法は各検索エンジンによって異なります。

上記のロジックに基づき、顧客が実際に使用しているキーワードを確認できます。

サードパーティツールの使用

Amazonはサードパーティーのツールが多く存在します。そのツールを用いて商品の検索ボリュームや競合商品のキーワードを分析することが可能です。一部ツールのご紹介もしておりますので是非ご参考くださいませ。

商品の検索ボリュームや競合商品のキーワードを分析することが可能です。これらのツールを活用して、どのキーワードが検索されているかを把握し、最も関連性が高く、競争力のあるキーワードを見つけましょう。

2.商品タイトルの最適化

商品タイトルは、Amazon SEOにおいて最も重要な要素の一つです。商品名は検索エンジンにおける最初の情報源となり、ここで適切なキーワードを配置することで、検索結果の上位に表示される確率が高くなります。

商品タイトル最適化の実装方法

主要キーワードを冒頭に配置

:顧客が最も検索するであろう主要キーワードをタイトルの最初に配置します。
特にブランド名、商品カテゴリ、重要な特徴（例: サイズ、色、素材）を冒頭に入れることで、SEO効果が高まります。

タイトルの長さに気をつける

Amazonは、特定のカテゴリーにおいて推奨されるタイトルの長さを定めています。タイトルが長すぎると検索アルゴリズムによる評価が下がるため、カテゴリごとの推奨文字数を遵守することが重要です。

キーワードの羅列を避ける

キーワードを詰め込みすぎると、不自然でクリック率が下がる可能性があります。顧客にわかりやすく、商品がどういうものかを伝えることが大切です。

3.箇条書き（Bullet Points）の最適化

商品ページの箇条書き（Bullet Points）は、商品について簡潔に説明する部分です。ここもAmazon SEOにおいて重要な役割を果たします。

箇条書き最適化の実装方法

最も重要なキーワードを自然に挿入

箇条書きには、主要キーワードを含めつつ、商品の特徴や利点を強調します。ただし、自然な文章として読みやすくすることが大切です。箇条書きの1番目に特に重要なキーワードを入れ、ユーザーが一目で商品が何であるかを理解できるようにします。

メリットにフォーカス

単にスペックや機能を羅列するのではなく、その機能が顧客にとってどのようなメリットをもたらすかに焦点を当てて説明します。例えば、「高品質な素材で作られている」というよりも「高品質な素材により、長時間の使用でも快適さが持続します」といった具合です。

4. 商品説明の最適化

商品説明は、購入を検討する顧客がより詳細な情報を求める部分です。SEO効果もありつつ、商品購入への説得力を持たせる役割もあります。

商品説明最適化の実装方法

ストーリー性を持たせる

単に商品機能を羅列するのではなく、顧客がその商品を使った際のシーンやメリットを具体的に説明します。これにより、顧客の購買意欲を高められます。

HTMLタグの使用

Amazonのポリシーに従いながら、商品説明に簡単なHTMLタグを使用して、見やすい構成にします。例えば、段落ごとに改行やリスト形式を使って視覚的に整理することで、顧客が情報を素早く理解できます。

キーワードを盛り込む

主要なキーワードを商品説明にも散りばめますが、不自然にキーワードを詰め込むことは避け、文章としての流れを重視します。

5.バックエンドキーワードの最適化

Amazonには、顧客には見えないバックエンドキーワードを設定する欄があります。このバックエンドキーワードは、検索結果に影響を与える重要な要素です。

バックエンドキーワードの設定方法

関連キーワードを網羅

商品ページに含められなかったキーワードや類似キーワード、誤字、言い換えのバリエーションを含めます。これにより、幅広い検索クエリに対応できます。

文字数制限に注意

バックエンドキーワードは、合計で250バイトまでという制限があります。スペースや記号を省き、コンマやセミコロンも使用しないことで、キーワードを効率的に配置します。

ブランド名や商標を含めない

他のブランド名や商標をバックエンドキーワードに含めると、Amazonのガイドラインに違反する可能性があります。これを避け、正確で合法的なキーワードを使用することが重要です。

6. 商品画像の最適化

商品画像は顧客の購入意欲に大きく影響します。Amazon SEOにおいても、CTRを向上させるための重要な要素です。

画像最適化の実装方法

高解像度の画像を使用

画像は、顧客が拡大して細部まで確認できるように高解像度でアップロードします。Amazonは最低1000ピクセル四方の画像を推奨しています。

複数の画像を活用

Amazonは7枚以上の画像をアップロード可能ですが、すべての画像をフルに活用し、商品の異なる角度や使い方を示す画像を配置します。特に、利用シーンや寸法がわかる写真が効果的です。

インフォグラフィックの活用

画像の一部に商品スペックや特徴をテキストで追加したインフォグラフィックを使うことで、顧客が画像を見るだけで商品の利点を理解できます。

7. レビューと評価の管理

商品ページのレビューや評価は、Amazonの検索アルゴリズムに大きな影響を与えます。良い評価が多いほど、検索順位が上がりやすくなります。

レビューを増やす具体策

購入後のフォローアップメール

購入後に自動でフォローアップメールを送信し、顧客にレビューを依頼します。これにより、自然な形でレビュー数を増やすことができます。

Amazon Vineプログラムの活用

信頼性の高いレビューを獲得するために、Amazon Vineプログラムを利用し、レビューを書いてもらいます。このプログラムにより、レビューが少ない新商品のレビューを増やすことができます。

8. 価格の最適化

Amazonでは、価格も検索結果の順位に影響を与えます。競争力のある価格設定を行うことで、顧客が購入しやすくなり、コンバージョン率の向上に繋がります。

価格最適化の実施方法

競合価格のモニタリング

同カテゴリ内の競合商品の価格を定期的にモニタリングし、適切な価格戦略を設定します。Amazonは競争力のある価格を持つ商品を優先的に表示する傾向があるため、常に市場の動向をチェックしましょう。

プロモーションの活用

一時的な割引やクーポンを提供することで、顧客の注目を集め、クリック率やコンバージョン率を高めることができます。

また、SEOで対策が困難な場合は、スポンサーブランド広告等の活用を行い、購入者を増やす→レビュー獲得等のKPI設計も必要になってきます。

まとめ

Amazon SEO対策は、単にキーワードを適切に配置するだけでなく、顧客体験全体を向上させることが重要です。キーワードリサーチ、商品タイトルや説明、箇条書き、画像、レビュー管理、価格戦略を効果的に実施し、Amazonのアルゴリズムが好む要素をすべて網羅することで、検索結果の上位に表示される可能性が高まります。

是非ご参考頂けると幸いです。